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大师揭秘:4S店“精心”准备的汽车精品,到底黑了你多少钱?

wenfeng4个月前 (08-07)高速资讯79
汽车精品作为目前4S店中非常重要的一个盈利点,其受重视程度甚至超过了销售新车。在一些规模大、销量好的4S店中,你甚至会发现一个叫做“精品部”的部门,他们甚至已经把精品销售与汽车销售分开,单独招聘人员任职“汽车精品销售专员”,这种因汽车精品销售而导致的职位、部门细分,在以前的4S店中是绝对看不到的。

如今的4S店为什么对汽车精品如此之重视?在如今的汽车销售市场中,合资车品牌众多,竞争压力大且产品质量区别不大,同时国产品牌的崛起,也对整个汽车销售市场产生了很大的影响。再加上新车市场的饱和,国内汽车销量的整体退潮,这整个市场的巨大变动,最终都导向这一个结果:新车利润下降严重。

大师揭秘:4S店“精心”准备的汽车精品,到底黑了你多少钱?

新车卖不动了,不赚钱了怎么办?4S店在这样恶劣的行业形势中夹缝求生,找到了三条除卖新车以外的致富套路。

1、靠售后:这个套路我不说大家也都懂,现在几乎每个4S店都是主要靠售后在支撑。虽然说4S店卖你车不赚钱,甚至赔钱,不过以后会在你的一次次保养、维修中找回来!

2、卖保险:在4S店上车险比自己上险贵,这是一定的。大师当年在4S店工作时,推荐客户买小公司保险的话,我们的保险提成能达到百分之50。

3、卖精品:重点来了,如果你感觉保险提成一半算是暴利的话,那我想如果你知道了汽车精品的利润,你一定会觉得这是在抢钱!没错,汽车精品的利润极其之高,这也是为什么4S店为它付出如此大精力的原因。

4、要说到底高到什么程度?价高的同时是否物有所值?这些“汽车精品”到底有没有用?今天大师就要“冒天下之大不韪”起低这些所谓的“汽车精品”,还广大消费者一个真相。


一、汽车贴膜

精品膜4S店价格:2000——5000

物料成本:200左右

赠送膜4S店标价:2000

物料成本:8—40 (块)

汽车贴膜到底有多暴利?业内平均的次贴膜利润高达500%,贴膜工时费平均不足100元,大师有过一段二级销售的工作经历,在那儿贴膜服务都是外包的,一般赠送客户的免费贴膜物料成本20元,我开着顾客的车去置顶合作点贴膜,人工费大约在50元左右,全部成本不超100元!

看到这儿大家肯定会认为只是二级车商比较坑,4S店肯定会好一点吧。大师在这儿明确告诉你,4S店比二级车商还坑!大师曾在某法系品牌工作过,在那所谓的3M精品膜(的确是3M正品,支持防伪验证)的真实成本不过200元,售后车间的贴膜工时费也不过100元,却敢标出4000元的高昂售价!这还不算坑,因为一般4S店的销售顾问都是有精品任务的,3M贴膜一般都会和车主软磨硬泡让其购买,或者通过降低实际优惠(只有内部知道)的方式把贴膜的钱背回来。不过有一次我的某同事价格已经谈妥后(没办法降优惠),车主突然说什么也不要3M原厂膜了,嫌贵,可以考虑买便宜的。这时销售经理出马,告诉车主有2000元的国产精品膜,品质和3M膜几乎一样,还说这种膜只有我们内部人员才知道,一般情况下不会卖。车主听完非常高兴,当即付款,别说他,经理忽悠的我们这几个销售都信了。结果呢?经理口中的“国产精品膜”其实就是他从汽配车贩子那里收来的8块钱成本的最劣质的膜!我们售后贴膜师傅贴膜时的原话:“这TM也叫膜?”

建议:其实贴膜的跟风意味要远远大于实际意义,市面上最顶级的汽车贴膜也只不过能比原厂玻璃多那百分之3的隔热率而已。一般10万以上的车,玻璃都是自带防紫外线、隔热功能的。除非你有特殊需要(没有隐私玻璃),不然你完全可以选择不贴膜,一定要贴的话也不要在4S店,二级销售那儿贴。


二、封釉、打蜡、镀膜

打蜡4S店价格:100—500

物料成本:10

封釉4S店价格:500—1000

物料成本:20

镀膜4S店价格:2000—3000

物料成本:40

汽车打蜡这个东西我相信开了几年车的朋友都已经非常了解了,一开始炒的及其火热,那时在4S店打一次蜡少说也要500大洋。后来车友们发现这个东西作用没多大不说,其实完全可以自己弄,网上的汽车蜡一盒也不过几十块钱,经常打都够自己用个半年。眼看着如此“暴利”的利润点要随之消散,4S店、包括汽配城的商家们当然不能坐视不管,联手出演了一部“换脸”大戏。

封釉的主要成分是三维硅酮树脂,而在一些国外大品牌的汽车蜡中的主要成分,同样是三维硅酮树脂。所谓“封釉”只不过是一场商业骗局,它就是一种品质优良的汽车蜡而已,本质上与汽车蜡也完全一样,价格却要翻一倍。成本?虽然它的品质确实比普通汽车蜡要好,不过也没贵到哪去。淘宝上一瓶名牌封釉的售价全都在200元以内,且都可以全车使用近10次,平均下来一次的物料成本也就是20块。可能有些人会说"封釉明明更高级好不好!人家4S店做封釉都是有专业机器的!”,对于这种想法大师想说:to naive!,那个专业的“封釉机”是个啥?本质上就是电机上面叉了块海绵!你自己在家都能做!淘宝上90块一个!听完这些你还感觉高级吗? 

再说说传说中的“镀膜”,镀膜这个东西不可否认,确实是要比汽车蜡和汽车封釉都要“高级”一点。首先它们的成分就不同,镀膜的主要成分是硅和氟化物,对车漆的伤害也要比汽车蜡和封釉小很多,镀膜的效果,功用与传统的封釉车蜡比确实有提升,不过这样也摆脱不了4S店“黑心”的实质,因为它的价格也要比封釉翻上一番!成本方面,淘宝上的品牌镀膜一瓶也不过300元左右,同样是能用10次的量,人工方面相比上面两个要贵一些,不过也不会超过400,这样总体下来不足500元的成本,缺可以卖到3000的售价,这还不算坑吗?

建议:打蜡封釉其实一点儿都不难,去洗车房深度清洗后完全可以买蜡回家自己打,不相信自己手法的可以在网上淘个“封釉机”,最好的不过一百多块,没必要再花大价钱被坑了。


三、底盘装甲

4S店价格:200——1500

实际成本:不到100

底盘装甲是干啥的?4S店会这样告诉你:“底盘装甲是在汽车底盘2—4毫米厚的弹性材料,犹如给车的底盘穿上了一层厚厚的铠甲,能起到底盘防锈、防腐蚀、防刮底、提升隔音效果等功效。”,不少小白朋友们听完这段话,肯定当时就被忽悠懵了,这么好?,那肯定喷啊!不然我的车底盘生锈了怎么办!腐蚀了怎么办!。大师要对这些轻信销售话术的朋友们再次说一句:你们呀,to naive !车如果不喷底盘装甲,底盘就会被腐蚀、锈蚀的话,那十几年前没喷底盘装甲的车,现在底盘岂不是都应该被锈穿了?当然没有!,因为汽车在出厂之前就已经为底盘做好了防腐防锈处理了,再做二遍防护根本没有意义。而所谓的防刮底、提升隔音效果则是完全扯淡,这厚度连半毫米都达不到的胶质,你指望它能防这防那?科学吗?能防锈就不错了!

更坑的是,这么一瓶喷不喷都没啥用的东西,有些4S店居然能卖出千元售价!这玩意在淘宝上从几十元到几百元的售价不等,最贵的也不过三百,而且能喷好几台车!而且喷这个东西一点儿技术含量都没有,只要知道哪里不该喷,把该喷的一顿喷就可以了!为什么白白的给别人几百块大洋!

建议:这东西在东北地区是有用的,因为东北地区冬天会在路面上撒一种叫做融雪剂的东西,它的腐蚀性确实更强。而除了东北地区,其他地方的朋友们,一概不需要喷。

如果你感觉有用的话,可以分享给你的朋友,原因不用多说,只为车主少花点冤枉钱。


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